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又到2.14情人节。

商家得比女朋友都记挂这日子,比男朋友都玩命搞浪漫。

一场低成本、见效快的情人节活动怎么造?

今天讲一个发生在去年11.11光棍节的营销案例,看别人为啥能玩这么花。

约4000元成本,换来近1000杯销量

新年伊始,各种节日来袭,怎么做营销又成了不少老板的神伤事。

做吧,有时候赔钱也难赚到吆喝;不做,只能眼睁睁看着客人都进了隔壁老王家。

去年10月份,成都G1咖啡的系列活动,可以说是教科书级的低成本营销示范了。

据Café G1品牌负责人杨易川透露:“4次活动,每场成本从3000到4800不等,共计销售近1000杯咖啡、70个98元的福袋,总计到店人数约8000人。虽然并没有赚到钱,但影响力做出来了。”

低成本营销的最佳打法

图片来源:Café G1

这是一个什么活动呢?

去年国庆节,Café G1在玉林路玩了一个为期7天的快闪活动。

快闪店装扮成“咖啡治病门诊”,采用复古老中医的设计风格,店内挂满了各种“锦旗”,标榜专治各种现代生活“病”,如假期加班过劳“病”、“拖延症”……并在店内设置不同的科室和候诊区,用不同的咖啡产品来为“病人”开药。

在店里,挂饰都充满了草药味

图片来源:Café G1

这个活动形式被一名顾客发到微博上,并实现了大面积发酵——那条微博转发量2万+,评论6千+,阅读量过千万。

不经意间的转发,在微博中火了一把

Café G1就趁热度在10月下旬和双十一又做了2场快闪活动,希望能够通过快闪为打造品牌影响力,为门店引流。

这个活动被成都商报的记者看到后,邀请他们到11月10日的媒体用户节上做了第四次快闪,并赠送了半版广告。

四次快闪店的主题分别是:咖啡治“病”百治百灵、咖啡会上瘾,哎呀你不管、加油鸭咖啡有限公司、咖啡治“病”2.0。

每次活动主题都自带流量

图片来源:Café G1

别人家的营销到底是怎么做的呢?我拉着杨易川让他把整个活动复盘了一下,情人节来不及了,你可以等元宵节搞一下啊。

没有不轰动的活动,只有没经验的老板

算好天时:选择游客爆棚的黄金周

第一场活动的地点选在了玉林路一个30平左右的门面,成都玉林路除了小酒馆因为赵雷的歌而被人熟知之外,商业氛围并不浓,平时略显寂寥,如果仅仅依靠自身引流,这场活动十有八九就失败了。

所以他们把快闪的时间选在了国庆节假期,时值小长假的旅游旺季,很多外地的游客慕名到小酒馆打卡,看到对面的快闪店之后,就顺道进去了。

 

选好时间节点,解决人流问题

图片来源:Café G1

 

顺应人和:寻找气质相投的伙伴

这个活动的创意源于杨易川和成都当地一个APP负责人的聊天,当时大家都没太多预算,却都想“搞事情”,提高知名度, 于是抱团做次快闪的想法一拍即合。

经过一个月的筹备,Café G1做了“咖啡治‘病’百治百灵”的快闪店创意,该APP做了“学男德,保平安”的行为艺术快闪,两家快闪店一起在2018年10月1日亮相。

两家店铺相辅相成

图片来源:Café G1

两家快闪店气质相投、相互引流,形成一种创意氛围。

明确主题:让进店的人看懂怎么玩

四次快闪活动相比起来,第二次效果略显尴尬,第二次活动的主题是 “咖啡会上瘾,哎呀我不管”,指向性不明显,店里的文案也都是一些无厘头风格。

文案不尴尬才是硬道理

图片来源:Café G1

首先主题不吸引眼球,其次是来的人也不能准确get到你要表达的意思,二次传播就很难实现。

咖啡治“病”和“加油鸭咖啡有限公司”,很好的迎合了年轻人的自黑心理和时下流行的“冲鸭”表情包。

洞悉年轻人心里并结合时下热点

图片来源:Café G1

对于快闪店来说,主题代表了整个活动的调调儿,更传达了品牌的理念,主题好的快闪活动,运气都不会太差。

撩拨情绪:冲突激发消费者好奇心

快闪店的门头“咖啡治‘病’ 百治百灵”,店内把咖啡这一具有小资情调的产品,搭配了神秘老中医的设计风格,让人一看就忍俊不禁。

正如得到APP去年将新书首发主题展的场地选在菜市场一样,这个“菜市场遇见经济学”,也是利用巨大反差,碰撞出趣味感引发消费者好奇心。

用反差撩拨消费者的情绪

图片来源:百度图片

传播意识:让顾客沉浸其中,主动发朋友圈

走到店内,不管是开设的“心累科”、“焦虑科”、“三观科”、还是装着咖啡的输液袋、甚至贴着“医嘱”的咖啡杯、以及点单后的 “处方笺”(小票),都让到场的人忍不住发朋友圈。

高逼格的产品发朋友圈才能达到装13效果

图片来源:Café G1

那条阅读量1181万的微博,就是一位顾客在现场发的。

顾客来到一个与以前不同的时空,通过物料和流程放大他们的感官体验,从而实现生理和心理的双重沉浸,二次传播就很容易实现。

初心别忘:借用快闪为门店引流

在第三次“加油鸭咖啡有限公司”快闪活动中,现场除了转发“马上有钱鸭”、“好喝鸭”等吸引二次传播的设置之外,还做了一个“鸭鸭福袋”,袋子里除了袋泡咖啡组合、粒粒咖啡杯等,还专门做了三张到门店才能兑换的咖啡券。

 

 

颜色搭配出的设计感也是十足

图片来源:Café G1

限量70个,售价98元的福袋,2天就卖完了。210杯咖啡后续到门店兑换的有100杯左右。

结语

三行情书、接吻大赛、陌生人配对,情人节过后留在新闻媒体端、能多发酵几天的活动,都是这些有气氛的。

怎么才能搞出氛围,Café G1的这几场快闪已经划出重点了。你可以参照着一试,说不定就能在小城里传为佳话。

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